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c5.赢下的不只合约，而是尊重（第1页）

一、vivante｜对气味的偏执，是彼此唯一的共同语言

vivante总部位於巴黎左岸的一栋百年建筑里，林蔚然在一场以「原香还原」为主题的闭门香氛沙龙中第一次与其创意总监étienne会面。

「东方市场需要的不只是法式风格，而是让他们愿意把你放进生活里的气味。」她一开场就语出惊人。

étienne一脸怀疑：「你凭什麽认为我们的香水还不够生活？」

林蔚然没解释，反而打开一只木盒，递出她设计的《台湾雨林》香氛测试瓶。

「这不是主打奢华的香水，而是一个日常可用的空间扩香原型，灵感来自热带午後的土地气息——你可以闻见白姜花、sh苔、还有水气与木头交错时的味道。」

étienne轻嗅後愣了几秒，语气缓了些：「你们真的有这种sh润气味的花？」

「不只是有，我刚从农场下来三天。你想看照片，还是报告数据？」

最终，vivante决定将她列为亚洲区香氛策略顾问，并由她负责打样两款区域限定香型。

「你b我们自己更懂这个市场。」

——étienne会议後轻声说。

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二、玛希酒庄｜当香气遇上酒，谈判桌上就没有x别

玛希酒庄位於法国波尔多南部的旧产区，接待她的是第三代继承人、同时也是品酒师的jeanarché。

他一见她，先敬了一杯红酒：「香氛界的天才少nv。我很好奇你是不是真的懂酒。」

林蔚然接过酒，闻了一口，没喝，先说：「2005年，这批酒应该在三年前的状态更饱满，现在刚好进入收尾期，适合与海盐焦糖香气搭配使用。」

jean一愣，接着笑了：「你不是只来谈香氛，是想玩跨界？」

她点头：「我想设计一套嗅觉引导式品酒香氛组，用三种香气搭配三支年份酒——不是取代，而是辅助感官进入。」