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别人深得多，既然您说没问题，我就放心了。”

“那最好，我估计倍颖在北京起码还要待上几个星期，不要着急动手，给他一个四chu1碰bi的机会。”

古全智为自己倒上了茶，“茶已经喝到了

忠诚测试（上）

与昨天晚上一样，还是一群人开大会，不过地dian换成了“东星”在光大大厦里祖的会议室，除了七个gu东之外，还有田东华、区里给“东星”派来的党委书记谭辉和记录会议nei容的小秘书。“秦皇岛的事儿大家都听说了吧？”

侯龙涛是总裁，自然坐在主座儿了。“知dao。”

“听说了。”

“那好，东华，把你的谈判纲领说一xia儿吧。”

“好，其实很简单，重要的是双方都有利run，但秦皇岛方面完全是作享其成，我觉得四、六分成是咱们可以接受的xia限，也就是以七百九十九元的价格chu售给对方，当然了，谈判时要尽量将售价提gao，如果能再加三分利，咱们可以把运输的责任承担xia来。”

“你这是专为秦皇岛制定的战略，还是今后全以此为准？”

“全以此为准。”

“嗯，”

侯龙涛dian了diantou，“那谈判的nei容，特别是成交价格需要对外保密。”

“那是一定的，但秦皇岛是咱们第一个北京之后的大客hu，我觉得可以给他们一dian儿dist，tou十万套，在成交价上减去五分利，而且他们每介绍一个大客hu，就可以再以distprice购买十万套。”

“最后那半条儿可以适用于任何城市。”

“好的。”

这dian田东华也想到了，只是还没来得及说。“如果他们说死了也不接受咱们的报价怎么办？”

文龙是‘东星’挂名儿的副总经理。“所以开始时要报gao价啊，二、八或者三、七，然后再一分一分的跟他们抠。”

“这我还不知dao吗，我问的就是底限，是不是五、五分账更合适？”

“底价定了就不能降，四、六已经是很大方了，他们只不过是举举手，通过个决议罢了，没有理由平分利run的，不接受就拉倒。”

侯龙涛说得很jian决。“其实林总的担心也有dao理，但四、六确实是比较公平的价格，应该是可以接受的。”

田东华的话在意思上和老板没有区别，但语气却平缓很多，毫无侯龙涛那种教训人的味dao。

文龙还想说什么，可侯龙涛没给他机会，“价格的问题就这么定了，还有其它的意向吗？”

“除了要定xia来派谁去，没有别的事儿了。”