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第190章（第1页）

有内部资料就是如虎添翼，下午四点左右终于整理出82所学校的具体路线。

晚饭时跑业务的弟兄们也纷纷回来，拿回了很多书店名片。

李林先把收集的名片交给西统，安排他以后去各个书店跑业务，店里没人时就留在店里守着。

又把82所学校分成四份台账，平均分给四个把兄弟，台账上有各个学校的名字、地址、以书店街为的公交乘车路线。

李林说：“董彪负责22所学校，其余兄弟每人负责20所，从明天开始你们要出去收集校长们的信息，收集校长们的姓名性别，年龄爱好等等，越详细越好。

最主要的是家庭住址和兴趣爱好，他们住在哪个小区哪个公寓，几号楼几单元几楼几户，越详细越好。

他们有哪些嗜好，譬如抽烟喝酒烫头等等，都要详细的记录起来。

你们可以去居委会和学校里打听，可以去行贿物业公司，总之要想方设法搞到资料，都听明白了吗？”

众人纷纷点头，董彪小声问：“二哥能说说目的吗，让兄弟们心里有个谱。”

李林说：“最终目的当然是投其所好跟他们交朋友，让他们在各自的学校里推销咱们的工具书。先掌握他们资料，如果他们喜欢吃喝，你们就找我要钱请他们吃饭。如果他们喜欢唱歌跳舞，你们就找我要钱陪他们去歌舞厅，都听明白了吧？”

弟兄们再次点头。

李林说：“这个过程肯定会遇见喝多挫折，你们要办法克服，实在搞不定就过来找我。金水区就是你们积累经验的地方，我们会慢慢的扩大经营，你们将来就是郑城各区的销售总监，所以好好干吧。”

听到这话弟兄们都露出憨笑，李林画的大饼让他们很受用，都幻想着将来指挥几十个手下，那肯定很威风。

第二天弟兄们各自出发，身上背着旅行包，包里装着词典和字典，口袋里带着坐公交车的零钱，从书店街旁边的公交车站出发，按照各自的路线图去各个学校打听校长们信息。

西统也背着装备出发，按照名片上的地址去拜访各个书店。

李林留守店里，销售饭不是谁都能吃，他不指望弟兄们个个都变成销售精英，能出一两个有潜力的就谢天谢地吧。

忽然手机铃声响起，李林接电话说：“您好，我是清华书店李林。”

对方说：“我是胡杨书店的胡杨，昨天你的人来我店里推销，我想问问词典还能再便宜点儿吗？”

李林笑着说：“胡老板您好，词典最近20元不能再便宜啦，我可以给你送货上门，请问你要多少？”

胡老板迟疑片刻说：“先给我送10本吧，现在就送客户等着要，我的店就这书店北街，离你那里不远。”

李林说：“您请稍等，我马上派人送货。”

挂了电话找到胡杨书店的名片，安排保镖楚飞开车送货。

楚飞走后李林露出欣慰的笑，生意正在朝着健康的方向发展，希望弟兄们给点力尽快收集校长资料，尽快攻略这些大客户。