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第64章（第1页）

他满意地点了点头，然后，在宋家父女二人不解的目光中，轻轻敲了敲桌子，眼神锐利如刀。

“因为我们从一开始，就不该把它当‘盐’来卖！”

宋白被这句话彻底搞懵了，呆呆地看着林缚，等着他的下文。

林缚不急不缓地解释道：“宋伯父你想想，盐是什么？是柴米油盐，是寻常百姓开门七件事之一，是必需品。可我们手里的这个东西，它只是必需品吗？”

他指着锦盒里的雪盐，一字一句地说道：

“它叫‘雪盐’！记住，从今天起，它就不再是普通的盐了。它不是调味品，它是身份！是面子！是那些达官显贵们，用来彰显自己与众不同的玩物！”

“身份？面子？”宋白喃喃自语，几十年的经商经验让他隐约抓到了一点什么，但思路却依旧有些模糊。

林缚看出了他的疑惑，自信一笑，一个大胆而周密的计划，从他口中娓娓道来。

“咱们要做的，就是把它包装成天上的神物，凡人不可轻易染指！”

“首先，是包装！”林缚伸出第一根手指：“咱们不能用普通的盐罐子。要去请最好的窑工，烧制最精美的青瓷小瓶来装。每一个瓶子，都要釉色温润，样式独特，让它本身就是一件值得收藏的艺术品！”

“其次，是限量！”林缚伸出第二根手指：“咱们对外就说，这‘雪盐’提炼之法，源自海外仙山的秘方，工艺复杂，九死一生，稍有不慎便会炉毁人亡！所以，此物产量极低，一月只产十斤！多一两，天王老子来了都没有！”

“一月十斤？”宋白倒吸一口凉气：“这这也太少了吧？”

“就是要少！”林缚笑道：“物以稀为贵！越是得不到的，才越是最好的！”

“再次，是定价！”林缚伸出第三根手指：“一两雪盐，一百两白银！这个价格，就是一道门槛，一道把所有想捡便宜的、不够资格的人，全都给我死死拦在门外的门槛！”

这正是林缚昨晚熬夜一宿想到的资金来源。

“一一百两？”

宋白和宋柔父女俩同时惊呼出声，眼珠子都快瞪出来了。

一百两白银，足够一个普通五口之家，舒舒服服地过上好几年了！用这么多钱，就为了买一两调味的盐？这简直是疯了！

“最后，也是最关键的一步！”

林缚看着被彻底震住的父女二人，抛出了整个计划的核心，他的笑容里，带上了一丝运筹帷幄的狡黠。

“咱们先不卖！”

“不不卖？”宋白觉得自己快要跟不上林缚的思路了：“不卖，又定这么高的价，这这是为何？”

“不是不卖，是暂时不卖！至少第一批炼出来的雪盐，一两都不卖。我们送！”

“送？”

“没错，送！”林缚肯定地点了点头：“我们要把它，免费送给幽州城里最需要它的人。”

他顿了顿，循循善诱地问道：“你们觉得，这幽州城里，谁最爱攀比，最重脸面，也最能一掷千金？”

宋白沉思片刻，猛地一拍大腿：“世家大族里的女眷！”