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第17章 折中方案（第1页）

刘主任一开口，便下意识的婉拒榨菜这个新产品。

萧静也不急，不慌不忙的打开一包样品，推到刘主任面前。

“刘主任，不如您先尝尝再说吧。”

“这可不是咱们之前吃过的那种榨菜疙瘩，而是经过了独家的工艺加工和改良，味道和口感完全不同。”

“并且，已经在县城里小范围的试卖过，反响特别好。”

萧静说起谎话，脸不红气不喘。

陈卫国扯了下嘴角，暗自发笑，心里又对萧静的工作能力，更加认可。

谈生意时，有时候，的确需要一些技巧和话术。

太死板，会错过很多机会的。

从这方面来看，萧静的脑子还是很活络的。

刘主任呵呵笑着，瞥了一眼榨菜，色泽和香气，的确和从前见过的榨菜疙瘩不同。

他也不好推辞，便将信将疑的将几根榨菜丝送入口中。

入口的瞬间，刘主任的眼睛便亮了亮，接着又细细咀嚼起来。

“刘主任，味道如何？”

刘主任咽下榨菜，舌尖的酥麻爽口，让他有些回味。

只是他并没有多加赞叹，反而提出了新的问题。

“萧经理，这榨菜在咱们这，十分常见，虽然这改良过的榨菜，味道还可以，但是这销路还是有些窄啊！”

很显然，刘主任还是对榨菜这个产品，缺乏信心。

陈卫国适时接话，阐述榨菜的市场优势。

“刘主任，榨菜疙瘩的确常见，但是这味道却是截然不同的。”

“不仅如此，改良榨菜的定价很低，您想想，又下饭又便宜的产品，真的会缺乏市场吗？”

刘主任听着陈卫国的话，略微沉吟了片刻，脸色已经有所松动。

萧静趁热打铁，“刘主任，新的产品，就意味着新的市场和利润，这改良榨菜，其他厂子可没有，您面前的，也是厂里生产出的，您是老客户，食品厂自然不会给您高价。”

“反之不成的话，食品厂也不会因此赖上您，刘主任觉得呢？”

陈卫国的话说的简单，但是将其中的利害，却暗示的透彻。

毕竟对于秘制榨菜这款新产品来说，刘主任心里，也是在打鼓。

万一顾客们不买账，独家专卖可就是搬起石头砸自己的脚。

到时候食品厂再赖上他，制造些麻烦出来，对他的影响也不好。

“那半个月后”

“产品能卖得好，那也是刘主任提携，鸿福食品厂，怎么敢忘了您呢？”

陈卫国的语气带上几分谄媚，刘主任却十分受用，哈哈大笑两声。

“小伙子，你倒是个明白人，怪不得这么年轻，就当上了技术顾问。”

“那就这么办吧！”